Le responsable QHSE ne signe pas. Le directeur de site et la direction, oui. Je remplis l'agenda de vos commerciaux avec eux, et vous ne payez que les rendez-vous qualifiés qui se présentent.
Ils me font confiance
Jean-Claude, fondateur de Nerya, éditeur de logiciel pour l'industrie, spécialisé maintenance 4.0.
J'ai l'impression d'avoir recruté une équipe qui est immédiatement efficace et que j'ai ajoutée à mon équipe.
On a doublé notre nombre de leads, et surtout ces leads sont qualitatifs. On a la même qualité dans tes appels que sur notre site web.
Tu as été capable d'aller chercher des gens qui n'avaient pas exprimé ce besoin. En réunion, on a l'impression que ce sont des gens qui l'avaient déjà.
Temps passé par le dirigeant sur la mise en place : zéro. Par son directeur commercial : quatre à cinq heures en tout, administratif compris.
Votre produit est bon, vous le savez. Quand un décisionnaire qualifié arrive en démo, ça avance vite. Le reste du temps, vous remplissez un pipeline de gens qui ne peuvent pas acheter.
Il est en bas de la chaîne de décision. Sur les petites structures il décide encore, et encore, avec le dirigeant. Ailleurs, jamais. Tant que le directeur de site et la direction ne sont pas dans la boucle, votre cycle s'allonge sans avancer.
Il y a de plus en plus de concurrence sur le marché QHSE. Les demandes de démo spontanées se raréfient. Vous n'avez plus le choix, il faut aller chercher les prospects vous-même.
En interne, vos commerciaux devraient closer, pas prospecter à froid. En externe, l'agence généraliste vous facture un fixe tous les mois, ne vous laisse aucun outil, et vous ramène des rendez-vous plus ou moins qualifiés.
Aujourd'hui, vos nouveaux clients viennent de deux salons commerciaux par an, du site internet et des recommandations. Ça se réduit, vous n'avez aucun contrôle dessus, et ça ne peut pas grandir avec votre ambition. Ce n'est pas un système.
L'inverse exact de ce que le marché vous vend.
DUERP, PAPRIPACT, gestion de la coactivité, plan de prévention. Je viens du secteur. Mes équipes parlent le vocabulaire de vos clients, savent à qui s'adresser et reconnaissent un vrai décisionnaire.
Pas au forfait. Pas à l'email envoyé. Les critères de qualification sont écrits avec vous avant de commencer. Un rendez-vous qui ne les remplit pas ne vous est pas facturé.
Je choisis mes clients avec parcimonie. Soit une proposition de valeur différente, soit une zone géographique différente. Je ne travaillerai jamais avec vos concurrents directs.
Comptes, domaines, données, séquences : tout est installé chez vous, à votre nom. Vous gardez le contrôle total, vous pouvez faire évoluer le système, et un jour ne plus avoir besoin de moi.
Ils arrêtent la prospection à froid, qui n'a jamais été leur métier, et se concentrent sur ce qu'ils font le mieux : la démo et le closing.
Un système livré chez vous, pas une prestation dont vous dépendez.
Trois étapes, toujours dans le même ordre. C'est ce qui rend le volume prévisible.
On passe votre logiciel au crible : ce qu'il fait, vos avantages concurrentiels, ce qui fait que vos clients vous choisissent vous. C'est ce qui rend les messages crédibles auprès d'un directeur de site.
On installe l'infrastructure chez vous : comptes, domaines, séquences, suivi. Performant, fonctionnel, et pensé pour faire gagner du temps à votre équipe.
Email, LinkedIn, téléphone. On va chercher les décisionnaires et on pose les rendez-vous directement dans l'agenda de vos commerciaux.
Des directeurs de site, des dirigeants, des décisionnaires. Présents. Dans votre cible. Vos commerciaux ne font plus de démos chronophages sur la mauvaise personne.
Remplissez juste avec ces trois données.
Base de calcul : environ 10 rendez-vous qualifiés par mois une fois le système en route, soit une vingtaine de rendez-vous sur 90 jours en tenant compte de la mise en place.
Votre chiffre d'affaires serait de :
90 000 €
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Vos chiffres restent dans votre navigateur, ils ne nous sont pas transmis.
Choisissez votre créneau. 30 minutes, sans engagement.
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Des retours de directeurs commerciaux et de dirigeants d'éditeurs de logiciels.
Directeur Commercial chez Nerya
Anatole a mis en place un système structuré sur nos propres outils. Les résultats ont progressé régulièrement jusqu'à 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois avec des responsables QHSE et des directeurs de sites sur des grands comptes. Je recommande Navera sans hésiter.
Cofondateur
Anatole et son équipe ramènent des RDV avec des directeurs de site et responsables QHSE.
Directeur Commercial
Anatole a su identifier et qualifier des prospects à forte valeur par sa maîtrise des outils de prospection et de CRM. Il combine une forte proactivité, une excellente compréhension des enjeux commerciaux et une vraie aisance relationnelle.
Président
Anatole a de solides compétences en business development, notamment dans les campagnes d'emails et les rendez-vous de qualification. Je recommande vivement Anatole pour la qualité de son travail et son engagement.
Directeur Commercial chez Nerya
Anatole a mis en place un système structuré sur nos propres outils. Les résultats ont progressé régulièrement jusqu'à 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois avec des responsables QHSE et des directeurs de sites sur des grands comptes. Je recommande Navera sans hésiter.
Cofondateur
Anatole et son équipe ramènent des RDV avec des directeurs de site et responsables QHSE.
Directeur Commercial
Anatole a su identifier et qualifier des prospects à forte valeur par sa maîtrise des outils de prospection et de CRM. Il combine une forte proactivité, une excellente compréhension des enjeux commerciaux et une vraie aisance relationnelle.
Président
Anatole a de solides compétences en business development, notamment dans les campagnes d'emails et les rendez-vous de qualification. Je recommande vivement Anatole pour la qualité de son travail et son engagement.
CEO
Un grand merci à Anatole pour la formation qu'il a dispensée à nos équipes sur la prospection commerciale. Pertinent, concret et pragmatique, avec des techniques immédiatement applicables.
Responsable Organisation des Équipes
Anatole nous a accompagnés chez Pixi Soft sur les volets marketing et commercial, avec une réelle valeur ajoutée. Il a su mettre en place un CRM efficace et nous transmettre des méthodes concrètes.
Directrice Marketing
I can highly recommend Anatole for any position he seeks to pursue. He is self-driven and has a very strong work ethic.
Directeur Marketing
Anatole est une personne de confiance qui n'hésite pas à se challenger et à challenger ses homologues pour faire aboutir un projet. Il est force de proposition et prend des décisions rapidement.
CEO
Un grand merci à Anatole pour la formation qu'il a dispensée à nos équipes sur la prospection commerciale. Pertinent, concret et pragmatique, avec des techniques immédiatement applicables.
Responsable Organisation des Équipes
Anatole nous a accompagnés chez Pixi Soft sur les volets marketing et commercial, avec une réelle valeur ajoutée. Il a su mettre en place un CRM efficace et nous transmettre des méthodes concrètes.
Directrice Marketing
I can highly recommend Anatole for any position he seeks to pursue. He is self-driven and has a very strong work ethic.
Directeur Marketing
Anatole est une personne de confiance qui n'hésite pas à se challenger et à challenger ses homologues pour faire aboutir un projet. Il est force de proposition et prend des décisions rapidement.
Sur votre segment, sur le mode de facturation, sur ce qu'un rendez-vous qualifié veut dire exactement. Je réponds moi-même, sans formulaire et sans séquence automatique.
Les questions qui reviennent à chaque premier appel.
Non. Je choisis mes clients avec parcimonie : soit une proposition de valeur différente, soit une zone géographique différente. Je ne travaillerai jamais avec vos concurrents directs, et c'est écrit.
On le définit ensemble avant de commencer. La personne est décisionnaire ou dans le process de décision, elle est dans votre cible, elle a un vrai sujet, et elle est présente au rendez-vous. Si un critère manque, ce n'est pas facturé.
Trois à quatre réunions sur les dix premiers jours. Chez Nerya, le dirigeant n'y a passé aucune heure et son directeur commercial quatre à cinq heures en tout, administratif compris.
C'est exact, et c'est pour ça qu'on ne fait pas de volume. Ciblage manuel, vocabulaire métier, séquences validées par vos équipes. On prospecte peu de comptes, mais les bons.
Vous gardez tout. Les comptes, les domaines, la data et les séquences sont à votre nom depuis le premier jour. L'objectif assumé, c'est que vous puissiez faire tourner le système sans moi.
On commence par une période courte pour valider les résultats sur votre marché avant d'aller plus loin. Vous savez dès le départ à quoi ressemble la suite si les objectifs sont atteints.
Le service est réservé aux éditeurs de logiciels QHSE, QSE et HSE dont le siège est en France. Les cabinets de conseil, d'audit et de formation ne sont pas éligibles.
Trente minutes pour auditer votre prospection actuelle. Ce que vous risquez en réservant : y voir clair sur votre cible et vos décisionnaires. Ce que vous risquez en ne réservant pas : qu'un concurrent prenne le créneau à votre place.